必看教程“哥哥跑得快透视”其实确实有挂

　　来源：金融八卦女频道

　　文丨金融八卦女特约作者：兴华

　　这两年投行人转行创业的越来越多。有投行男转行做潮玩卡牌，跟卡游争当“卡牌第一股”。有中金投行女放着高薪工作不要，跨界创业做美妆，年入十个亿……带着资源和人脉的投行人出来创业，算不算降维打击？

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　　投行人出来创业，算不算降维打击？

　　作为券业财富管理知名“女将”，徐海宁的动向备受业内关注。近日，由徐海宁与中联重科资本等共同发起设立的上海秩汇科技有限公司（以下简称上海秩汇科技）正式成立。公开信息显示，上海秩汇科技有限公司属于科技推广和应用服务业，注册资本为1亿元，法定代表人为徐海宁。

　　这两年投行人转行创业的越来越多。有投行男转行做潮玩卡牌，跟卡游争当“卡牌第一股”。有中金投行女放着高薪工作不要，跨界创业做美妆，年入十个亿。还有医药博士去投行专门投创新药项目，最后自己开公司的时候，毫不费力就拿了一大把投资人的钱。

　　这一消息也再次引发业界对投行人创业的讨论。拿着资本圈的人脉和资源，投行人创业真的更容易？

　　1．

　　/ 中金投行女，转行做美妆年入10亿/

　　投行女创业选择杀入美妆这个红海市场。

　　杭州逐本品牌的创始人刘倩菲，就是从投行离开，毅然决然选择了创业。根据她的自述，本科就读于复旦的财务管理专业，对口投行，毕业后到中金投行和Milestone Capital美元基金各工作2年，表现一直是top Banker。“大学毕业后，我进投行，接触的最低级别也都是CMO，大部分是CEO和CFO。”

　　刘倩菲在上海做投资的时候，投了一些化妆品行业上下游项目，比如丽人丽妆，还有聚美优品突然爆火那一波的媒体和渠道商。“在丽人丽妆之前也接触了阿里巴巴，我在中金做阿里巴巴红筹回跟支付宝分拆，在互联网行业做的比较多”。在这期间，她看上了一个模式叫做抹茶美妆，它是一个KOL可以去做视频，下面就是所见即所买加了一个链接。

　　这个模式延续至今，就是直播带货。

　　于是，刘倩菲揣着个人所有存款400万去了成都这家公司，既当小股东又当CFO管钱，把上海的男朋友都丢下了。

　　不过，这个项目最后没有成，刘倩菲退出，但是这段经历让她意识到，她不能当普通高管，必须当绝对的老大。

　　这只是第一个原则，还有第二个。

　　刘倩菲的第二次创业，换了一个彩妆项目，但是带她做的老前辈，家里太太是做微商出来的，起盘子非常快，和正常的品牌不是一个路数，于是老前辈这个合伙人只顾着自家老婆的生意，项目这边就不太投入。

　　好了，第二个原则出现了，就是不能有合伙人，直接自己一个人干。

　　时间来到2017年，刘倩菲创立了逐本这个品牌，到2018年产品才正式出来，年底就上了李佳琦的直播间，只是那时候李佳琦的直播间还没有那么火，只是淘内的Top7，整个生态还没有现在这么大。

　　所以后来，刘倩菲跟李佳琦合作了四年的综艺《所有女生offer》。

　　如今，逐本的年营收已经超过10亿了。

　　刘倩菲直言打算自己干到90岁，不想敲钟上市，“因为我以前在投行工作，见过太多上市公司和退市公司，资本对我来说早已去魅。”更何况，人家家里不差钱，刘倩菲曾经在采访中提到“我创业一开始的几百万，都是靠我自己，但是中间有一段时间很难的时候，我也问我爸借了几百万。”

　　不当高管当老板，不能有合伙人，对资本没有渴求，还得是这种家里有底气又见多识广的女强人。

　　2．

　　/ “纸片版泡泡玛特”爆火，

　　投行男创业要上市了/

　　做小学生生意的卡游，已经两次向港交所递交招股书，但是都过期失效，而近日，另一家卡牌企业，做成人卡牌的Suplay（超级玩咖）向港交所主板递交了上市申请。

　　这家公司更聚焦高端收藏，产品赚钱能力号称“纸上黄金”，背后还站着游戏巨头米哈游，又投钱又给授权，可以说是追着喂饭。米哈游能看上它，也跟背后的合伙人有关。

　　Suplay的创始人黄万钧，2013年毕业于中央财经大学，从学校出来后先是到华兴资本做分析师，后来参与创立文创众筹社区摩点网，对内容和社区的脾气秉性摸得挺清楚。

　　2018年前后，盲盒潮玩开始爆火，上瘾的玩家越抽越多，带起了一个庞大的二手交易市场，微信群、豆瓣、贴吧、闲鱼上每天都在交易。当时的黄万钧，抓住了这个风口，做了一个专门针对潮玩圈的二手交易平台——StockX。第二年，Suplay小程序上线，在这里，抽了盲盒之后可以一键转卖，甚至可以在线抽盒转卖一条龙，买家连快递都不用收。

　　Suplay初创的时候，定位是潮玩平台，为第三方设计师提供线上产品销售，既不像泡泡玛特、也不像卡游。

　　但是黄万钧做了两年之后发现，平台方看起来流量大，挣的都是辛苦钱，最大头的肉都让品牌方吃了。

　　分析师出身的金融人嘛，通道费收久了都想自己下场当游资。

　　更何况，到了2021年，盲盒公仔已经杀成红海了，那会儿泡泡玛特的Molly在风口上已见颓势，于是，黄万钧带着Suplay转型，杀入了一个更隐秘的赛道——收藏级卡牌。

　　小学生玩的是卡游的奥特曼和小马宝莉，中年人收藏的是球星卡，青年二次元的爱好，还有空地，到现在都有增长空间。

　　黄万钧看准卡牌后，就此推出了自有品牌“卡卡沃”，还找到游戏巨头米哈游要授权。

　　米哈游一看，我自己搞游戏，你搞周边，把游戏、动漫的生意都挣了，可以整，不只是给了《原神》《崩坏：星穹铁道》等顶级游戏IP的独家授权，还大手一挥，咱也别抠搜地算授权费了，我倒给你A+轮融资投800万美元，你扩产可劲儿卖，我当股东我分钱，卖得多咱都挣得多。

　　随即，Suplay开启品牌化，包括收购“嘿粉儿”，成立自有品牌“卡卡沃”“乐淘谷”。

　　卡卡沃的卡一开始就定位清晰，面向成年人、单张发行价10元以上、工艺对标国际顶级。这一下拿到大厂的助力更是发展飞快，不只是游戏IP，还跟迪士尼、环球影城、故宫等顶级IP合作搞联名，采用金属折射、浮雕烫金甚至实物切片等工艺，大人小孩谁看了不迷糊。

　　“我们卖的是一种秩序，一种能被看见和被定价的收藏价值。”黄万钧说。

　　Suplay这波要上市，成了一个月内米哈游第三家要IPO的公司，前面Minimax和Soul都已经递表。

　　值得一提的是，公司除了黄万钧自己曾是华兴资本的分析师，CFO李晶也曾供职于华兴资本，李晶同时是创投服务机构小饭桌前CEO，也是经纬创投合伙人王华东的妻子。

　　3．

　　/ 投钱不如下场干，

　　投资大佬变实业大佬/

　　有的人投行转行做实业，也有的人本来搞科研，转行做投资，最后又重新回来开公司。

　　去年登陆港交所的映恩生物，创始人朱忠远就走了一条曲折的路。

　　他在南开大学分子生物学专业毕业后赴美深造，先后获得美国马萨诸塞大学沃斯特分校生物医学科学博士学位、美国加州大学伯克利分校工商管理硕士学位。

　　从学校里出来的时候都35岁了，他就一头扎进大公司的投资部或者投资公司，在这个行业内转了13年：

曾先后在上海睿星基因技术有限公司、基石药业、华润医疗控股有限公司担任董事，并在多家外资公司担任高管。此外，其还曾在两家生物技术风投公司担任合伙人。

　　当然，投资公司要他的技术背景是来给项目把关的，所以做投资期间主要投的都是创新药行业的公司，包括基石药业、荣昌生物、甘李药业、华大基因等等。

　　积累了十多年的投资经验后，钱也挣了不少，但是当过科研人总有自己干的念头，2019年，朱忠远成立了映恩生物，自己当CEO，注册资本2万美元。

　　因为挑的是热门的ADC（抗体药物偶联物）赛道，加上朱忠远这么多年的人脉和资源，映恩生物源源不断地拿到融资款，站了一队豪华投资人天团，从种子轮、A轮、B轮、B+轮，融资就超过1亿美元。掏钱的有朱忠远的老东家们，到后来甚至还拉了药明生物、礼来、阿斯利康、天士力和七匹狼集团等企业旗下的基金，尤其是跨国药企在2023年后疯狂涌入中国创新药行业。

　　“映恩生物是含着金钥匙出生的。”正如朱忠远所说，别家公司创立之后找投资不得到处敬酒，但是朱忠远一边做着规划，一边耳朵仿佛听到声音“支付宝到账X千万” 。

　　但出资多了股权就被稀释，递表前朱忠远持股已经降到9.54%，为第三大股东。为了重回实控人宝座，IPO前，朱忠远为自己设计了一份股权激励计划，拿到862.22万股股份。而且上市前2022-2023年的薪酬合计也达到2700万元之多。

　　目前，映恩生物已经建立由12款自主研发的ADC候选药物组成的管线，其中包括七款临床阶段ADC，两款新一代双特异性ADC预计将于2025年至2026年进入临床阶段，及多款其他临床前ADC。

　　上市后不久，映恩生物还被纳入恒生综合指数成份股、被调入沪港通下港股通标的名单。朱忠远回忆时说，直到上市前一周，都觉得自己的创业运糟糕透了：

　　2020年1月，团队刚敲定创业细节，疫情就来了；

　　2022年，在推进管线最需要资金的时候，资本寒冬又来了；

　　去年4月港股路演之际，懂王又作妖。

　　现在，华尔街和美国各大药企还在想办法加仓投中国的创新药企业，几天前的第44届摩根大通全球医疗健康大会上，朱忠远身边从头到尾都围着很多人：“我们从早上7点开始，每天都是密集的会议安排，每天两万多步奔走于会场，见到了多家跨国药企高层和顶级基金经理，感受到了国际市场以及跨国药企对中国创新药企业的高度重视。”

　　从投资到创业，金融圈的人，可不是只会赚快钱呐。